最近幾年，經(jīng)常居民反映，有人上門推銷蟑螂藥或殺蟲藥，自稱“防治中心”或者是防疫站的，18歲的小王技校畢業(yè)后就來到這樣一家蟑螂藥銷售公司，小王跑過很多地方,他被物業(yè)抓到過4次，說小王冒充國家工作人員，還把他送進(jìn)了派出所，警察看他年紀(jì)小，也勸他不要再干這種騙人的事，趕緊趁年輕換個(gè)正經(jīng)工作。

明星代言，公司大，面試不要簡歷

8月底，小王從影星姚晨代言的一家著名網(wǎng)站上看到，一家公司正招銷售員，公司在文三路一個(gè)小區(qū)里。打電話過去問，人家讓他去公司面試，小王問，要不要帶簡歷？對方說，不用。小王過去一看，公司在小區(qū)租了兩室一廳，幾臺(tái)電腦，十幾個(gè)人。面試的人說，我們公司在全國各地都有分公司，一共3000多名員工。

銷售員，工作就是進(jìn)小區(qū)推銷蟑螂藥。

公司的主要業(yè)務(wù)，是上門推銷蟑螂藥。小王說自己沒經(jīng)驗(yàn)，對方說沒關(guān)系，“師傅”會(huì)帶你。

上門賣蟑螂藥，成功三大步驟

小王第一天上班，師傅領(lǐng)著小王，小王跟在師傅后面，學(xué)會(huì)了賣蟑螂藥的三個(gè)招數(shù)，也就是邁向“成功”的三大步驟。

   第一步：“你好，我們是防治中心的，過來統(tǒng)一安排殺蟲藥。”

師傅還反復(fù)交待，敲門時(shí)胸前一定要戴工作牌，這樣會(huì)讓對方覺得，上門的人不是搞推銷的，而是正規(guī)的“部門”。

  第二步：先不急著推銷蟑螂藥，讓對方放松警惕。

  第三步，賣藥拿錢，非常關(guān)鍵。

師傅從包里拿出蟑螂藥，告訴老人，如果晚上來噴，味道比較大，要不先滴兩下試一下？不等老人說話，師傅就把蟑螂藥從包里拿出來，找個(gè)地方擠出一點(diǎn)，讓老人聞一下。然后，師傅就把藥瓶遞到老人手里。師傅告訴小王，如果老人把蟑螂藥拿到手里，離成功就不遠(yuǎn)了，因?yàn)槔先四X子轉(zhuǎn)得慢，而且已經(jīng)拿到手里，也就不好意思再退回來。然后，師傅會(huì)拿出一張登記表，叫老人在服務(wù)態(tài)度一欄打鉤，顯得很正規(guī)的樣子。

師傅說，如果上面這三步都做到位，一般10個(gè)人里，六七個(gè)都會(huì)掏錢。

小王還發(fā)現(xiàn)，很多老人買到蟑螂藥后，沒過幾天就打電話給公司，有的哭著說這個(gè)藥不靈，要求退錢，這對小王觸動(dòng)很大，干了8天就辭職了。據(jù)小王講這種藥成本幾塊錢，卻讓他們賣49元一盒，還冒充防治中心，騙一些居家老人，這些老人買了去，又哭著找來要退貨，他覺得這種做法實(shí)在太不厚道，就辭職了。

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